¿Cómo vender una propiedad en Bogotá? Proceso paso a paso
Vender una propiedad en Bogotá toma en promedio entre 90 y 180 días e involucra seis etapas: avalúo comercial, fotografía y recorrido 360°, publicación segmentada, filtro financiero de interesados, negociación con promesa de compraventa y escrituración en notaría. Con un mandato bien gestionado, los tiempos promedio bajan a menos de 90 días.
Publicado: 1 de mayo de 2026 · Última actualización: 11 de mayo de 2026
Panorama general: vender no es publicar, es cerrar
El error más costoso al vender una propiedad es confundir publicar con vender. Publicar es lo más fácil del proceso y representa quizá el 10% del trabajo. El otro 90% está en preparar la propiedad, filtrar a los interesados, negociar con respaldo jurídico y cerrar la escrituración sin sorpresas en notaría.
Una venta bien gestionada se mide por tres variables: precio final obtenido vs avalúo, tiempo total desde publicación hasta escritura, y número de visitas necesarias para cerrar. Un proceso descuidado puede inflar las visitas, presionar el precio a la baja y extender el tiempo hasta el punto en que la propiedad se quema en el mercado.
Tiempos esperados por etapa
Tiempos promedio por etapa en la venta de una propiedad en Bogotá, mercado 2026.
| Etapa | Tiempo promedio | Quién lo ejecuta |
|---|---|---|
| Avalúo comercial | 3 a 7 días hábiles | Avaluador o inmobiliaria |
| Fotografía y recorrido 360° | 1 día de sesión + 3 días de entrega | Inmobiliaria |
| Publicación inicial | Día 1 después de fotos | Inmobiliaria |
| Filtro de interesados | Continuo, 4 a 10 semanas | Inmobiliaria |
| Visitas con compradores | Concentradas en 30 a 60 días | Asesor y propietario |
| Oferta y negociación | 1 a 3 semanas | Inmobiliaria + propietario |
| Promesa de compraventa | 1 a 2 semanas | Abogado / inmobiliaria |
| Escrituración en notaría | 2 a 4 semanas | Notaría + comprador + propietario |
| Total con Rexos (promedio) | Menos de 90 días | — |
Documentos que necesita reunir desde el día uno
- Certificado de tradición y libertad reciente (no mayor a 30 días).
- Escritura de adquisición de la propiedad.
- Paz y salvo de administración si es propiedad horizontal.
- Paz y salvo de impuesto predial del año en curso.
- Paz y salvo de servicios públicos (acueducto, energía, gas).
- Cédula del propietario o propietarios y, si aplica, poder o sucesión.
- RUT del propietario para retención en la fuente.
- Reglamento de propiedad horizontal si es apartamento o casa en conjunto.
Errores frecuentes que retrasan o queman la venta
- Fijar el precio por capricho o necesidad, no por avalúo comparativo.
- Publicar con fotos de celular tomadas con luz pobre.
- No tener recorrido virtual: cada visita física requiere transporte, agenda y motivación del comprador.
- Mostrar la propiedad a cualquiera sin filtro financiero previo.
- Negociar sin promesa de compraventa formal.
- Llegar a notaría sin paz y salvos al día.
- Cambiar el precio hacia abajo dos veces en 60 días: el mercado lee debilidad.
El precio correcto se confirma en las primeras tres semanas. Si en 21 días no hubo ninguna oferta, no es un problema de mercado: es un problema de precio o de exposición.
Pasos detallados
- 1
Avalúo comercial profesional
Solicite un avalúo basado en comparables reales del barrio en los últimos 6 meses, no en avisos de portales. Un avalúo bien hecho fija el rango entre el que se puede negociar sin perder valor ni quemar la propiedad por sobreprecio.
- 2
Producción audiovisual profesional
Una sesión de fotografía HDR, un recorrido virtual 360° y un plano de zonificación claro multiplican por tres las solicitudes de visita comparado con fotos amateur. Es la inversión con mayor retorno en todo el proceso.
- 3
Publicación segmentada multi-portal
Publicar en portales no es publicar en todos: es saber dónde está el comprador objetivo según rango de precio y zona. La publicación debe acompañarse de campañas digitales segmentadas a perfiles con capacidad de compra real.
- 4
Filtro financiero de interesados
No todo interesado es un comprador. Antes de agendar visita, se valida capacidad de pago, fuente de fondos, si requiere crédito hipotecario y plazos esperados. Esto reduce visitas inútiles y acelera el cierre.
- 5
Negociación con promesa de compraventa formal
Cuando hay oferta seria, se formaliza con promesa de compraventa: precio, forma de pago, plazo para escritura, arras y consecuencias por incumplimiento. Sin promesa firmada, no hay venta segura.
- 6
Escrituración en notaría con acompañamiento
Se coordinan paz y salvos, certificado de tradición actualizado, minuta de escritura y giro de fondos. El propietario debe llegar a notaría con todos los soportes listos y un asesor que verifique que la escritura refleja exactamente lo acordado.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda en promedio vender una propiedad en Bogotá?+
El mercado promedio bogotano está entre 120 y 180 días desde publicación hasta escritura. Con un mandato bien gestionado, el promedio baja a menos de 90 días.
¿Qué documentos necesito para vender mi propiedad?+
Certificado de tradición y libertad, escritura de adquisición, paz y salvos de administración y predial, paz y salvos de servicios públicos, cédula y RUT del propietario, y reglamento de propiedad horizontal si aplica.
¿Quién paga la notaría y los impuestos de la venta?+
En Colombia los gastos de notaría se reparten 50/50 entre comprador y vendedor por costumbre, salvo pacto en contrario. La retención en la fuente (1% del valor) y el impuesto predial al día corren por cuenta del vendedor. El beneficio tributario por venta de vivienda puede aplicar si se cumplen condiciones.
¿Es mejor vender con o sin inmobiliaria?+
Si tiene tiempo, contactos en el sector, conocimiento jurídico y herramientas para filtrar compradores, puede vender solo. Si no tiene los cuatro, una inmobiliaria con modelo de comisión por éxito le sale más barata que el costo de oportunidad y el riesgo legal.
¿Cuánto cobra Rexos por vender?+
Comisión por éxito acordada en el mandato. No hay cobros previos ni cuotas de afiliación. Si la propiedad no se vende, no se cobra ninguna comisión.
¿Qué pasa si el comprador necesita crédito hipotecario?+
Es lo más común. Se trabaja con el plazo del banco (4 a 8 semanas adicionales), se firma promesa con condición de aprobación del crédito, y se coordina con el avaluador bancario. La inmobiliaria acompaña todo el proceso hasta el desembolso.
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